健身锻炼新模式,免收押金按天收费

日期:2017-03-11 / 人气: / 来源:力道商用健身器材

很多人健身都会遇到这样的尴尬:办卡去健身房麻烦又耗时;买器材回家,花钱多不说,还常常因为无聊枯燥难以坚持,久而久之器材成了摆设。淮安创业者胡德元却从这个健身痛点中发现了商机——商用健身器材租赁。消费者只需花少量的钱,就能换着花样尝试各种健身器材。从业一年多来,胡德元已经积累了一百多位客户。

 

入行缘由:退货烦恼激发创业“灵感”

胡德元原本是做健身器材销售生意的,因为行业竞争激烈,他的生意一直都不温不火,扣除房租后,剩下的利润很少。更让他烦恼的是,很多人买了健身器材后不久,就来店里要求退货,而退货的理由也很奇葩——玩腻了!“有些人甚至和我说,他愿意半价再卖给我。”卖出去的货,泼出去的水,面对顾客的要求,胡德元起初无法接受,可是,来的人多了,却给他带来了启发。“很多人买健身器材,只为图个新鲜,属于冲动消费,这类人群其实更愿意租器材,这可是一个大商机。”

说干就干,去年一月,胡德元花费十几万元,购买了跑步机、动感单车、倒立机、多功能举重机等健身器材近百台,成立了康乐家自助健身俱乐部,专门做健身器材租赁生意。

 

经营模式:免收押金按天收费

胡德元介绍,他的健身器材租期分为季度租、半年租、全年租三档,收费分别为4.5元/天、3.5元/天、2.5元/天,各类器材租金相同,租期越长价格越低,每过一个季度还可以免费更换其他器材。

器材租赁的方式也很简单,有自己住房的消费者直接支付租金即可,租房居住的消费者也不需要为器材交纳押金,只需出示身份证简单登记。胡德元说,之所以这样规定主要是为了降低租赁门槛,“如果向人家收取押金,那么我自己是没有风险了,可是人家就会在心里打鼓,你这个器材究竟值不值押金的钱?你会不会是变相贩卖器材的?”

为了进一步打消消费者的疑虑,胡德元还承诺,万一租赁器材发生损坏,他不仅不会要求赔偿,还会免费上门维修,确保正常使用。此外,胡德元还为客户提供送货上门、健身教学的增值服务,“我将器材送上门后,会附送教学视频,提供健身小窍门,供客户参考。”

 

盈利算账:器材成本20个月可收回

优厚的租赁条件,让胡德元的生意很快走上正轨。他告诉记者,去年,他累计租赁健身器材100多次,按照半年租的价格粗略计算,已经实现收入70000多元,收回大半本金。“和其他生意相比,可能一年70000多的收入并不算多,但我这个基本上是一次性投入,经营成本很低,未来随着积累的客户越来越多,相信盈利会越来越好。”

记者了解到,胡德元的经营成本主要是房租,他在桃花岛东门附近租用了一间十几平米的民房当仓库,房屋的月租金只有三四百元,非常低廉。而日常的送货接单主要由他自己完成,省去了用人成本。至于前期健身器材的采购费用,胡德元举例说,以2000块钱左右的跑步机为例,一个月的租金差不多为100元,只需20个月就可以收回成本,而且器材更新时,还可以以二手货的方式将老旧器材打折卖掉,获得残值。

胡德元说,健身器材其实不是使用时间越长越好,因为这样做看似可以延长器材使用寿命,但却会影响客户体验和减少处理时的残值,使综合收益下降。

 

客户群体:外地商人和健身爱好者最爱租

经营一年多来,胡德元发现,他的客户主要分为两部分。一类是高收入的外地人。如在淮安短期停留的台商,这类人的健身意识很强,但因为是短期停留,不便购买健身器材,所以更愿意租。“我接待过一个人,他是选择季度租,在我这里花的租金几乎可以买台新机器了,可是他却告诉我,买只能买一台,可是租却能尝试很多种类。”

还有一类客户是健身爱好者。“上至七十多岁的老奶奶,下至二十几岁的小青年,都是我的客户。他们选择租器材一方面是考虑到价格因素,另一方面也是为了给自己健身鼓劲,因为买来的总感觉是自己的,可以以后使用,而租来的,每天都会产生费用,健身的动力会明显增加。”

专家提醒:

器材损耗或会超出预计


淮安市创业指导中心创业指导专家戴爱国认为,健身器材租赁虽然市场前景广阔,但该行业也具有一定风险。

首先是市场的认可度问题。一个月100元左右的租金其实和去健身房办卡的费用相当,而健身房的健身器材、健身项目显然远超租赁行业,因此健身器材租赁在短期内能否受到健身达人的广泛接受,存在一定疑问。

其次是实际经营时的器材损耗问题。因为器材不是自己所有,使用者很容易不爱惜,如果器材损耗率过高,可能会影响从业者的收益。“现在共享单车被恶意破坏的新闻很多,健身器材出租其实也属于共享经济的一种,创业者在投资前最好针对控制器材损耗制定完善的方案。”戴爱国说。

原文地址:http://www.bjlidao.com/news/ganhuo/296.html


现在致电 010-86380355 15810005582 OR 查看更多联系方式 →

Go To Top 回顶部